（新刊）ジョブ理論　マーケティング視点でイノベーションを起こす！ってこと

眞本崇之 — Fri, 22 Sep 2017 14:34:40 +0000

ビジネスモデルカフェの定例会にて、「ジョブ理論」の新刊紹介がありました。

ジョブ理論　イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム

『イノベーションのジレンマ』の著者である、経営学者クレイトン・クリステンセン教授の最新作。
原題のCompeting Against Luckというタイトルは、「イノベーションは運頼みではない」というように訳すことができます。

※私自身はこの本を読んでいません。紹介してくださった方から聞いた解説や、メンバーで議論した内容から、自分なりにまとめて、感じたことを書いています。

この本では、「ジョブ」という言葉を使い、“顧客が商品を買うこととは、片づいていない「ジョブ（用事・仕事）」を解決するために何かを「雇用」することである”と表現しています。

「ジョブ」は、マーケティングでいうところの、「ベネフィット（顧客の欲しい未来）」に該当していると感じました。

私も、マーケティングが絡むセミナーでは、「顧客は商品・サービス自体を欲しいから買うのではなく、ベネフィット（顧客の欲しい未来）を手に入れたいから、商品・サービスを買う」というような説明をしています。

イノベーションは、ジョブ（顧客が買う理由・ストーリー）から考える。
ジョブを探し、ジョブに応えることが、イノベーションに繋がる、ということです。

イノベーションのジレンマ等の著書と比べて、具体的な方法論が書かれていないとか、まとめ方が違う、、、という話から、「他著」というのが怪しい。なんて話題にもなりました（汗）

この本は、マーケティングの話をベースにして、イノベーションの成功事例につなげているから、真新しく書いてあるように読めるのだと思います。
普段からマーケティングを意識し、バリュー・プロポジション・デザインなどでも読んだことのあったので、新鮮味はなかったかな、と感じました。

・普段、あまりマーケティングに触れていない方
・数字だけ追っているだけじゃダメだな、と感じている方
・イノベーションを生み出したいと考える方

<参考>ハーバード・ビジネス・レビュー

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