「バンドワゴン効果」とは、大勢の人から評価されていることを目にすると、自分も自然と好印象を持つことです。

※バンドワゴンは、パレードの先頭を走る楽隊車を意味しているようです。

大勢の人の評価、とは、当店の人気No.1商品、のようなことです。

みんなが使っていると表現してあげると、「大勢の人の評価が高いものはいいものに違いない」という安心感を持ってくれるようになります。

飲食店のメニュー表や小売店のPOPで、よく見かける光景ですね。

また、店の外に行列を作らせることを狙っている店舗もあります。

繁盛しているラーメン店で行列が短くなってきたら、わざと茹でる時間（タイミング）を遅らせて、適宜行列が続くようにしている、というようなお店もあります。
すると、「このお店は流行っている」とお客様が思い込み、更なる行列を呼ぶことができます。

これも、実はバンドワゴン効果の１つなのです。

さて、このバンドワゴン効果は、飲食店や小売店だけのものでしょうか？

すべての業種、いろいろな場面でお客様にセールスをする場面でも使用することができます。

ブログに関してもそうです。
私のブログも、人気記事のランキングを掲載していて、ランキング１位の記事を続けて読んでくれる人が多いです。

さて、、、あなたのビジネスでもバンドワゴン効果を使えないだろうか？

ぜひ考えてみて下さい。

飲食店や居酒屋に行くと、多くの人が頼むメニューがあります。

さて、これらのセット商品は、ハンバーガー、ポテト、ドリンク、焼鳥ではねぎま、皮、刺し身ではマグロの刺し身、カツオの刺し身、のように、いずれも単品でも販売しているものです。

しかし、単品商品がいくらで、セット商品だったらいくらお得になるか、、、なんて計算してから頼む人はどれくらいいるでしょう？

実は、この行動。
「人は比較をしたがるにも関わらず、たくさんの選択肢があると、ややこしい選択は避け、デフォルト（何もしないでいい初期設定）を選ぶ」という人間の特性なんですが、行動経済学に基づいているのです。

何も考えずに選ぶ選択肢

居酒屋メニューでいうところのデフォルトが、焼き鳥盛り合わせ、刺し身の盛り合わせです。
デフォルトがあることによって、選ぶのが楽だし、この商品がオススメなんだろうな、と考えてしまうのです。

この考え方は、居酒屋、飲食店だけにとどまりません。

あなたの提供している商品やサービスメニューも、単品商品をデフォルトに見せるのではなく、セット商品をデフォルトにすることはできませんか？？

セット商品の販売メリットとしては、高単価商品ですから客単価アップ、もし利益商品であれば、利益額アップが期待できます。

断られにくくなる選択肢

お客様アンケートなどでも活用できます。

通常は、「DMをご希望であればチェックをしてください」のようなチェック欄があり、チェックをしてもらうようにしています。

デフォルトの考え方を活用すると、
すでにチェック欄には、チェックが初期設定で入っており、「DMが不要な方はチェックを外してください」とするのです。

この違いだけで、
【チェックなし】から【チェックあり】を選び顧客リストを手に入れるよりも、
【チェックあり】をデフォルトとし、【チェックあり】のままのにしてもらう方が、よい結果が出るのです。

騙しているわけではなく、文章の印象を変えているだけで成果が変わってきます。

行動経済学って面白い！！！