「補助金に強い専門家なら、うちの事業にあう補助金があるか、知っているでしょ？」
「補助金に強い専門家なら、もらえるようになんとかしてくれないか」
そんな問い合わせが来ました。
初めてお会いする方であったので、
どのような事業か、どういう状況か、把握していない状況ではあるが、
明らかに補助金目当てな匂いがプンプンした。
こういった相談事を持ちかけてくる方の多くは、補助金をもらうことが目的になっている。
すると、どうなるか・・・
採択されるための計画書作りをしてしまう。
方向性が定まっていない計画は、私の指摘で、コロコロ内容が変わっていく。
仮に採択されても、その計画書はまったく意味のないもの。
補助事業を実行しても、中途半端で、本気度が感じられない。
採択されなかった場合には、
「完全成功報酬だから費用はかからなかったが、無駄な時間だった。この専門家は使えない」
と評価される。
一方で、事業拡大への想いが先行し、
その道にたまたま補助金というチャンスがあった事業者は違う。
私の指摘で肉付けがされ、事業内容が洗練されていく。
なにより、軸がブレない。
仮に不採択であっても、計画書はその後も意味あるものになる。
経営者として自己成長を感じていただけたり、事業の見直しができたと高評価をいただける。
これまでの経験上、
採択予測をしたときの確度は明らかに後者の方が高く、
実際に採択される実績も多い。
「それでもなんとか採択させるのが、専門家ではないのか？」
と不採択となった事業者からクレームを言われたこともある。
不採択の事業者からのクレームに対して、
「それは違う」と言えなかった、弱い自分があったことは認めよう。
自分の支援でなんとか希望通りに補助金獲得させてあげたいし、
私も欲のある人間なので、報酬をいただけるように採択を目指したい、
という想いが甘えになってしまう。
クライアントを育成できる強いコンサルタントになりたいと、私は思う。